一張圖讀懂 跨境電商的9大運營模式
- 2019-07-17 13:30:00
- 志辰 轉(zhuǎn)貼
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平臺模式,電商將第三方商家引入平臺,提供商品服務(wù),輕資產(chǎn)模式,收入僅靠傭金,第三方商家品質(zhì)難以保障。
自臺+平臺模式,一部分采取自營,一部分允許商家入駐,供應(yīng)鏈管理能力強,對爆款標(biāo)品采取自營,非標(biāo)品可引進商家,SKU豐富;正品真貨、與品牌建立穩(wěn)固關(guān)系、打通了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)、重資產(chǎn)模式。
閃購模式,憑借積累的閃購經(jīng)驗及用戶粘性,采取低價搶購策略,產(chǎn)品更換快.新鮮度高,客戶重復(fù)購買率高折扣帶來足夠的利潤空間,容易產(chǎn)生用戶二次購買,能夠最大化利用現(xiàn)金流,物流成本高,門檻低,競爭激烈。
線下轉(zhuǎn)型O2O,依托線下門店和資源優(yōu)勢,同時布局線上平臺,形成O2O閉環(huán),和實體店,富有經(jīng)驗的采購團隊與線上平臺形成協(xié)同效應(yīng),線上引流能力不足,客戶粘性需要長時間培養(yǎng)。
買手制+海外直郵平臺模式,平臺引入海外專業(yè)買手提供商品服務(wù),依托自身官方國際物流承運,保證商品來自海外且全程密封安全。買手群體龐大,商品多元,且100%來自海外,同時已建立國際物流門檻,運輸時效有保證,平臺App體驗有待提高。
垂直自營平臺,品類的專項化程度高,深耕某一個特定領(lǐng)域為主,供應(yīng)鏈模式多樣,可選擇代采直采,保稅和直郵。單一品類細分程度高,前期需要較大資金支持。
自營模式,電商從供應(yīng)商采購商品銷售給客戶,商品源可控,消費者有保障,一站式購物,毛利水平低,品類選擇少,SKU少。
導(dǎo)購返利平臺模式,通過編輯海外電商信息達到引流目的,再將訂單匯總給海外電商。比較快的了解到消費者的前端需求,引流速度快,技術(shù)門檻低,競爭激烈,難以形成規(guī)模。
C2C代購模式,客戶下單后,海外個人買手或商家從當(dāng)?shù)夭少?,通過國際物流送達,現(xiàn)金流沉淀大,通過龐大買手?jǐn)?shù)量龐擴充SKU,管理成本局,商品源不可控,收入僅為傭金和服務(wù)費。
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