電商爆發(fā)：巨頭十年攻防戰(zhàn)

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在2008年躍居世界第一，電商行業(yè)不斷涌現(xiàn)新進的勇者，競爭一時間變得激烈起來。

之后數(shù)年，大量傳統(tǒng)企業(yè)和資金流入，線下企業(yè)布局電子商務(wù)，網(wǎng)民數(shù)量和物流快遞行業(yè)呈爆發(fā)式增長，電商邁入移動化發(fā)展。在政策層面，電商發(fā)展的障礙被掃除。電子支付、網(wǎng)上交易、電子商務(wù)模式、網(wǎng)上購物等方方面面都有了規(guī)范指引。

從2009年3G商用，網(wǎng)購用戶破億；到“雙十一”大促開啟。從各大美妝電商平臺崛起，到天貓國際、網(wǎng)易考拉、京東海外購等跨境電商品牌相繼面世。中國電商市場浩浩蕩蕩，經(jīng)歷了快速發(fā)展的大熱時期。

在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來，在資本助推下跑馬圈地，現(xiàn)頭部流量平臺已形成贏者通吃格局。網(wǎng)購市場中阿里、京東合計占四分之三市場份額，拼多多、蘇寧、唯品會等緊隨其后；長尾企業(yè)數(shù)量眾多。

打響份額爭奪戰(zhàn)

2008年之后的電商江湖，有阿里巴巴和京東之間的巨頭攻防戰(zhàn)，也有一眾電商平臺的入局。雖然，他們之后的命運不盡相同，但當(dāng)初他們共同的目標都是搶占市場份額，分得市場紅利。

2008年，天貓的前身淘寶商城誕生，這一年也被譽為國內(nèi)B2C的元年。2009年，京東也從3C向全品類發(fā)展。之后的B2C市場，京東、唯品會、蘇寧易購、凡客誠品、樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品等電商企業(yè)，紛紛在各個細分領(lǐng)域占領(lǐng)市場。

電商平臺間競爭的白熱化，始于阿里巴巴“雙十一”購物節(jié)的開啟。2009年，剛剛接手淘寶商城的張勇想通過低價讓“消費者每年好好玩一次”，由于11月11日這個日子簡單好記，于是開啟了第一屆“雙十一”購物節(jié)。

事實上，隨著電商低價的概念開始深入人心，電商平臺之間的價格戰(zhàn)愈演愈烈。

2012年，一場號稱史上最大的價格戰(zhàn)開打。8月14日，京東CEO劉強東兩條微博掀起電商爭霸導(dǎo)火索，劉強東連發(fā)兩條微博：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜10%以上。

其后包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應(yīng)了劉強東，一時間電商行業(yè)硝煙彌漫，新一輪電商大戰(zhàn)拉開序幕。大家你來我往，口水戰(zhàn)不斷。2012年9月，國家相關(guān)部門出面，這場價格大戰(zhàn)才有所平息。

其實，經(jīng)過多年的發(fā)展，阿里巴巴的“雙十一”和京東的“6·18”都已不再是自己的節(jié)日，逐漸演變成所有電商參與的全民購物狂歡。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”，由淘寶商城更名而來的天貓商城交易額高達2135億元，京東交易金額為1598億元。而2018年“6·18”，京東交易金額為1592 億元，天貓商城雖然沒公布最終數(shù)據(jù)，但排名僅次京東。

長期以來京東和淘寶，在電商領(lǐng)域一直是穩(wěn)居龍頭地位。但在巨頭對壘的期間，也有一批垂直領(lǐng)域的電商平臺悄然崛起。

譬如樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、唯品會、凡客誠品等在美妝、服裝細分領(lǐng)域混戰(zhàn)。不過如今，樂蜂網(wǎng)宣布關(guān)閉、凡客誠品也早已倒閉、聚美優(yōu)品股價大跌，垂直領(lǐng)域似乎只有唯品會占領(lǐng)了一席之地。 

最近數(shù)年，阿里巴巴、京東和唯品亦遇到了新型電商平臺的挑戰(zhàn)，隨著拼多多從“微信”與“五環(huán)外”殺入主戰(zhàn)場，成為新的“威脅者”，電商的競爭格局也發(fā)生了微妙的變化。

此外，在電商大熱期間，巨頭們除打響價格戰(zhàn)之外，也紛紛抓住新機會，開始在新的業(yè)務(wù)上對壘。

跨境電商火熱異常

隨著2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，跨境電商站到了資本市場的風(fēng)口上。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2015年，中國跨境電商交易規(guī)模為5.4萬億元，同比增長28.6%。其中跨境出口交易規(guī)模達4.49萬億元，跨境進口交易規(guī)模達9072億元。

在風(fēng)口下，阿里巴巴上線了天貓國際；亞馬遜推出“直郵中國”業(yè)務(wù)；唯品國際、網(wǎng)易考拉、京東海外購等跨境電商品牌相繼面世，越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入，形成了一個熱鬧非凡的市場。

平臺面世之后，各大電商企業(yè)開始了激烈的競爭。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2016年，在主流的跨境進口電商平臺中，網(wǎng)易考拉海購整體交易額排名第一，占21.4%份額；天貓國際購名列第二，占據(jù)17.7%份額；唯品國際位于第三，占16.1%份額；排名第四的是京東全球購，市場占比15.2%。

經(jīng)過三年的發(fā)展，跨境電商的發(fā)展格局再次生變。

根據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，網(wǎng)易考拉、天貓國際的市場份額位居行業(yè)前二，分別為27.7%、25.1%；海囤全球（京東海外購）、唯品國際、小紅書等平臺則緊隨其后，市場份額依次為13.3%、9.9%、6.1%。

今年9月6日，阿里巴巴與網(wǎng)易共同宣布達成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉。

由此可見，阿里巴巴將在跨境電商行業(yè)中占據(jù)半壁江山，市場份額將接近53%，具有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

在一個火熱的市場里，有機遇但也面臨風(fēng)險。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，當(dāng)前階段下，進出口電商仍處于規(guī)模快速發(fā)展期，出口電商為了提高知名度、銷售量、迅速搶占海外市場份額，需要大規(guī)模庫存支持，“燒錢”成為必然趨勢，從我國主要的自營型跨境電商平臺來看，隨著庫存的大規(guī)模提升，經(jīng)營性現(xiàn)金流為負已成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

張周平認為，未來在“資金”之外，如何提升客戶體驗感等軟實力成為企業(yè)核心，而產(chǎn)品差異化、規(guī)模集中化、平臺化、流量轉(zhuǎn)換率等指標成為繼續(xù)推動企業(yè)成長的關(guān)鍵因素。

再綜觀整個中國電商行業(yè)，在歷經(jīng)了白熱化的流量競爭期后，終將朝著新的方向發(fā)展。

(來源：時代周報）