跨境電商進(jìn)博會“現(xiàn)象級”表現(xiàn)：寺庫模式成制勝法寶

首屆進(jìn)口博覽會在上海已經(jīng)圓滿落幕。在本次進(jìn)博會上，電商企業(yè)成為活躍在進(jìn)博會采購軍團(tuán)中的一支重要力量，而國內(nèi)電商平臺向全球供應(yīng)商開出了超級訂單。

尤其值得一提的是，首個在美國納斯達(dá)克成功上市的國內(nèi)精品生活方式平臺——寺庫收到多個世界知名品牌的橄欖枝，成為進(jìn)博會上全球一線品牌共同的“寵兒”。其中有超過二百年歷史，歐洲安全委員會認(rèn)證的保險柜品牌Chubbsafes；全球知名意大利家電品牌Delonghi德龍；自意大利純天然護(hù)理品牌OFFICINA DEL MUGELLO，法國十大高端純天然兒童護(hù)理品牌之一的JACADI，澳大利亞保健品集團(tuán)的Kadac，美國家居品牌Neato，泰國燕窩品牌Bonback，意大利珠寶品牌Nivola。寺庫方面宣布，此次進(jìn)博會期間，寺庫的簽約金額達(dá)1億美元。

“現(xiàn)象級”表現(xiàn)的背后：十年深耕寺庫模式成制勝法寶

從2014年跨境電商元年，到2018年首屆進(jìn)博會舉辦，海外品牌在中國市場經(jīng)歷了翻天覆地的變化。一個個超級訂單，既是中國驚人消費(fèi)力的逐步釋放，更折射出跨境電商正在給全球貿(mào)易模式、跨境監(jiān)管模式和全球供應(yīng)鏈帶來的影響。在中國人“買遍全球”的時代中，跨境電商發(fā)揮著越來越重要的作用，不僅是簡單將商品帶來國內(nèi)，更是以商品為依托，滿足人民日益增長的美好生活需求，全方位展示優(yōu)質(zhì)潮流的品牌理念、生活方式、品味追求等。

可以說，寺庫在此次進(jìn)博會上的“驚艷表現(xiàn)”或揭示了國內(nèi)電商平臺在對外合作中進(jìn)入了第二階段：除了直接的商品引進(jìn)，更注重平臺與品牌的調(diào)性契合，更注重平臺能給客戶提供的完整生活場景和優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。

實際上，此次進(jìn)博會上國際大牌不約而同“青睞”寺庫并不難理解，作為領(lǐng)先的精品生活方式平臺，寺庫十年來已經(jīng)建立了從采購、銷售、服務(wù)的供應(yīng)鏈閉環(huán)，從源頭甄選全球好物，通過優(yōu)質(zhì)平臺聚攏高端用戶，以服務(wù)構(gòu)建核心競爭力，寺庫模式是讓其在進(jìn)博會上大放異彩的“秘密武器”。

一方面，在上游供貨端，寺庫采取全球直采的模式，與國際頂級奢侈品銷售渠道貨品數(shù)據(jù)全方位對接，從源頭保證正品，并利用自有的專業(yè)奢侈品鑒定評估技術(shù)中心在每一件貨品出售前進(jìn)行鑒定，撲滅假貨的一切可能。據(jù)了解，寺庫的鑒定技術(shù)已獲得ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，在北京、上海、成都、香港等地均擁有奢侈品鑒定團(tuán)隊，有超過80位全球頂級資深鑒定專家。在從源頭解決了令跨界電商頭痛的“假貨”問題的同時，也贏得了高端品牌和用戶的信賴。

另一方面，通過線上線下的獨(dú)特模式，不斷深入挖掘高端用戶需求，以場景入手，接駁品牌、商品、理念落地，進(jìn)行精品生活方式的打造。截至目前，寺庫擁有了客單價超3800元的2000余萬名會員，擁有包括寺庫商業(yè)、寺庫金融、寺庫智能和寺庫社群四大板塊的完整精品商業(yè)圈，也構(gòu)建了完整的線上線下精品生活方式場景。用戶不僅可以在寺庫享受到個性化、浸入式的購物體驗，甚至可以寺庫平臺，實現(xiàn)跨地域的定制線上選擇與線下定制服務(wù)，實現(xiàn)更高端、更便利、更個性化的精品服務(wù)。

今年，寺庫更是先后與L Catterton Asia、京東、LVMH集團(tuán)、如意集團(tuán)的深度合作，此次進(jìn)博會的發(fā)力，也在意料之中，優(yōu)質(zhì)平臺、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)商品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓進(jìn)口大牌更有效率地釋放品牌價值，也讓用戶足不出戶享受“全世界的美好”。

科技賦能，技術(shù)與服務(wù)“雙輪驅(qū)動”

在同期舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，中國網(wǎng)絡(luò)空間研究院聯(lián)合眾多智庫機(jī)構(gòu)編著的《世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2018》和《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2018》藍(lán)皮書重磅發(fā)布。寺庫創(chuàng)始人兼CEO李日學(xué)也首次與行業(yè)伙伴們共同見證了藍(lán)皮書的正式亮相。

報告指出，當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，推動數(shù)字與實體深度交融發(fā)展。這無疑是對當(dāng)前新零售時代的商業(yè)邏輯的直接闡述。寺庫在創(chuàng)立之初，就優(yōu)先打破了線上線下的邊界，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)做了較好的融合。

此外，寺庫還利用前沿科技進(jìn)一步打造高端精品生活方式的生態(tài)圈，通過大數(shù)據(jù)全面提升運(yùn)營效率。首先，在產(chǎn)業(yè)端，寺庫掌握了從設(shè)計、生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲存和銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)，能夠大大提高企業(yè)運(yùn)行的效率，同時提高消費(fèi)者的用戶體驗。

其次，通過智能平臺技術(shù)構(gòu)建完整的用戶畫像，把用戶的年齡、身份、消費(fèi)習(xí)慣，喜好，購物歷史、收入水平等數(shù)據(jù)沉淀下來，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

“對于寺庫的智慧服務(wù)而言，科技的力量不可或缺?！崩钊諏W(xué)表示，通過技術(shù)的挖掘，數(shù)據(jù)比用戶自身更加了解用戶的需求，通過數(shù)據(jù)，寺庫能夠給平臺上的用戶帶來全方位的深度服務(wù)。未來，技術(shù)將會給消費(fèi)者帶來更多驚喜，在服裝方面，寺庫將會推出智能穿衣魔鏡，通過VR技術(shù)，各個角度觀察其品牌產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色和尺寸，并切換款式實時生成虛擬現(xiàn)實場景，提升消費(fèi)者的體驗感和代入感。

李日學(xué)在本屆烏鎮(zhèn)物聯(lián)網(wǎng)大會上也為讓大家對未來寺庫的智能精品生活有了更大的期待。他表示，“寺庫智能版塊會在5G時到得到加速增長的機(jī)會，立足于精品生活的智能化，是未來人們居家生活，生產(chǎn)辦公的主要形式，精品生活不是局限在單一的商品中，而是眾多精品商品，生活方式的集合，借助+互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)更多的智能化，革新生活方式，提升生活質(zhì)量?！?/span>

結(jié)合本次進(jìn)博會寺庫的“大手筆”，寺庫未來將進(jìn)行技術(shù)和服務(wù)的“雙輪驅(qū)動”，技術(shù)賦能服務(wù)，拓展服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)品類。

響應(yīng)一帶一路，搭建中外文化溝通橋梁

11月9日下午，在首屆進(jìn)博會現(xiàn)場，寺庫響應(yīng)政府“一帶一路”倡議，與菲律賓貿(mào)易與投資中心、蒙古國家館簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，并與來自美國，英國，法國，意大利，澳大利亞，韓國等國家的近百家高端消費(fèi)品牌正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

寺庫集團(tuán)與菲律賓貿(mào)易與投資中心的戰(zhàn)略合作，主要體現(xiàn)在天然食品，家居，旅游等方面；而與蒙古國主要從毛皮，紡織，食品及農(nóng)業(yè)等方面進(jìn)行合作。兩國合作的相應(yīng)產(chǎn)品計劃于年底“12月17日寺庫奢品節(jié)”正式登陸，旨在通過此項合作為平臺的2000萬高凈值用戶提供更加豐富的品類選擇及打造更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

寺庫集團(tuán)高級副總裁宋玉偉也在簽約現(xiàn)場表示，“中國市場與外國市場是共生共榮的關(guān)系。寺庫作為亞洲最大的精品生活方式平臺，此次通過與菲律賓、蒙古國達(dá)成合作，可以使得引進(jìn)來的特色產(chǎn)品在國內(nèi)市場更有競爭性，而走出去的產(chǎn)品在國外也有競爭力?！?/span>

尤其是蒙古國跟中國地緣相近，而且隨著中國擴(kuò)大開放的不斷推進(jìn)，中蒙之間的海關(guān)通關(guān)條件也越來越便利。因此，這次進(jìn)博會吸引了蒙古國的眾多企業(yè)。在蒙古國產(chǎn)品正式進(jìn)入中國的契機(jī)下，寺庫與蒙古國的合作促進(jìn)了蒙古食品、工藝品、民族特色產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，將進(jìn)一步加強(qiáng)了兩國文化貿(mào)易交流合作。

實際上，由于寺庫精品生活方式平臺的獨(dú)特性，寺庫一直致力于搭建中西文化交流的橋梁，不僅能夠使中國用戶買到全球精品，更堅持打造自身本土化的優(yōu)勢。以寺庫旗下的“名物”頻道為例，上線了諸多本土設(shè)計師品牌和中國元素精品，將中國的品質(zhì)消費(fèi)品和傳統(tǒng)文化推向世界，也一直是寺庫的愿景。

（來源：金融界）