為什么國(guó)內(nèi)商業(yè)保理不做賣斷式保理？

商業(yè)保理指由非銀行金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展的保理。具體是指銷售商將其與買方訂立的貨物銷售（服務(wù)）合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理公司，由保理公司為其提供貿(mào)易融資、應(yīng)收賬款管理與催收等綜合性商貿(mào)服務(wù)。

為什么國(guó)內(nèi)保理基本上不做賣斷式保理？

答案：以國(guó)內(nèi)核心企業(yè)對(duì)供應(yīng)商管理的不重視程度和不管事態(tài)度，核心企業(yè)和保理商都不愿意做賣斷式保理。

國(guó)外保理

國(guó)外保理的業(yè)務(wù)形態(tài)，絕大多數(shù)做的都是賣斷式保理。賣斷式保理對(duì)于融資方有一個(gè)很大的好處就是：款項(xiàng)提前收到了，應(yīng)收賬款出表，后續(xù)核心企業(yè)不付錢(qián)跟我沒(méi)有一分錢(qián)關(guān)系。但是到了中國(guó)國(guó)內(nèi)，以融資為目的的賣斷式保理極其罕見(jiàn)，基本上做的都是有追索保理（融資方和核心企業(yè)兩端皆可追索），還出現(xiàn)了各種像暗保理、暗轉(zhuǎn)明保理各種奇怪的保理模式。

買斷式保理為什么做不起來(lái)？

賣斷式保理這種形態(tài)，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)是新鮮事。因?yàn)檎l(shuí)給我供貨，我就該給誰(shuí)錢(qián)，這是很符合商業(yè)邏輯的。加入保理商后，變成三角關(guān)系后，這給核心企業(yè)帶來(lái)了額外的義務(wù)。

核心企業(yè)本身就位于供應(yīng)鏈的強(qiáng)勢(shì)地位，并且有眾多供應(yīng)商可替代選擇，所以即使供應(yīng)商有這樣的需求，它也完全可以不配合。就這樣，賣斷式保理在國(guó)內(nèi)很難做起來(lái)。

如果身為中小企業(yè)主，應(yīng)該能夠深切感受到來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，還是對(duì)核心企業(yè)五花八門(mén)的營(yíng)銷公關(guān)，都讓核心企業(yè)感受到，即使只是一種簡(jiǎn)單的原材料，市場(chǎng)上都有眾多的供應(yīng)商可以挑選。

既然如此，對(duì)于核心企業(yè)而言，就不會(huì)在意供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)，這家供應(yīng)商倒了后，能夠迅速找到其他替代，雙方的關(guān)系嚴(yán)重不對(duì)等。沒(méi)有穩(wěn)定長(zhǎng)期對(duì)等的貿(mào)易關(guān)系，那核心企業(yè)就不會(huì)充分考慮供應(yīng)商的訴求，供應(yīng)商也會(huì)顫顫巍巍，不敢向核心企業(yè)提要求，害怕自身隨時(shí)被替代。

核心企業(yè)不愿意配合的保理業(yè)務(wù)，也說(shuō)明供應(yīng)商實(shí)力和地位不行，保理商多追索一個(gè)對(duì)象總是更好的。保理商從可行性和風(fēng)險(xiǎn)考慮也都更愿意采用可追索權(quán)保理。

雖然就國(guó)內(nèi)保理融資基本上不做賣斷式保理的原因，更多專家歸結(jié)于法律制度和征信體系不完善，保理商為了風(fēng)險(xiǎn)考慮只好做可追索權(quán)保理。但是落到具體業(yè)務(wù)上，是核心企業(yè)不愿意配合造成的。

國(guó)內(nèi)保理企業(yè)都在融資

目前國(guó)內(nèi)金融體系下，保理公司沒(méi)資金實(shí)力做融資擔(dān)保。只有融資才能切中企業(yè)的真實(shí)需求。

保理商能夠提供的服務(wù)包括資金融通、買方資信評(píng)估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、賬款催收等一系列綜合金融服務(wù)。實(shí)際上，除了資金融通，后面幾個(gè)服務(wù)基本上沒(méi)多少個(gè)保理商做，客戶也絕大多數(shù)沒(méi)這個(gè)需求。

就這個(gè)現(xiàn)狀，不少海外、港澳臺(tái)保理專家疾呼，保理商更應(yīng)該通過(guò)信用證、保函、甚至擔(dān)保的方式，幫助企業(yè)解決貿(mào)易問(wèn)題，而不是融資問(wèn)題。這樣既可以解決客戶的貿(mào)易難題收取服務(wù)費(fèi)用，又可以降低因?yàn)槿谫Y帶來(lái)的不良風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)內(nèi)商業(yè)保理有什么用？

在國(guó)外，特別是發(fā)達(dá)歐美國(guó)家，商業(yè)保理是一個(gè)歷史有據(jù)發(fā)展成熟的金融業(yè)務(wù)。就像幾乎每一個(gè)美國(guó)人都有自己的心理醫(yī)生和牙醫(yī)一樣，幾乎每一家美國(guó)企業(yè)都有自己的律師和保理商。

盡管如此，國(guó)內(nèi)商業(yè)保理本身是一個(gè)很大的市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)資金鏈緊張，一個(gè)重要原因是很多企業(yè)被應(yīng)收賬款占用了太大的流動(dòng)資金，導(dǎo)致自身資金循環(huán)不順。而保理業(yè)務(wù)的初衷就是以企業(yè)對(duì)外的應(yīng)收帳款為標(biāo)的，為企業(yè)提供融資，相當(dāng)于企業(yè)以一定的代價(jià)提前將應(yīng)收賬款收回來(lái)使用。

商業(yè)保理的功能簡(jiǎn)單說(shuō)就是：融資功能、專門(mén)應(yīng)收賬款管理功能、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)功能、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化功能。

商業(yè)保理有什么特點(diǎn)？

對(duì)于賣方來(lái)講：

1 、應(yīng)收賬款受讓給保理商轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，縮短了資金回收期，加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約財(cái)務(wù)成本;

2. 向買方提供了賒銷等極具吸引力的付款方式，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多定單，擴(kuò)大利潤(rùn)；

3. 風(fēng)險(xiǎn)得到保障；

4. 手續(xù)簡(jiǎn)便，賣方可隨時(shí)根據(jù)買方需要和運(yùn)輸情況發(fā)貨，把握商機(jī)。

對(duì)于買方來(lái)講：

1 、節(jié)省開(kāi)立銀行承兌匯票、申請(qǐng)貸款等費(fèi)用及相關(guān)擔(dān)保問(wèn)題;

2. 采用賒銷方式購(gòu)買商品，減少資金占用，擴(kuò)大購(gòu)買力。

3. 憑借自身良好的信譽(yù)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)，獲得保理商提供的信用額度。

4. 手續(xù)簡(jiǎn)便，買方企業(yè)收到單據(jù)即可提貨，簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，不必批量進(jìn)貨增加庫(kù)存，可根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)將適銷商品投入市場(chǎng)。

商業(yè)保理作為提供國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型貿(mào)易融資和風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案的現(xiàn)代信用服務(wù)業(yè)，在中小企業(yè)存在融資難、融資貴的普遍情況下，商業(yè)保理行業(yè)將大有可為。

來(lái)源：天下商貿(mào)通