布局跨境電商出口生意，易倉(cāng)科技疫情前落袋A輪融資

很少有哪家創(chuàng)業(yè)公司成立近七年時(shí)間后才開(kāi)始籌措第一筆融資，款項(xiàng)到賬后趕上疫情影響的同時(shí)、又落袋了另一筆產(chǎn)業(yè)基金TS（Term Sheet投資意向書）。

近日，成立于2013年的跨境電商中臺(tái)服務(wù)商易倉(cāng)科技宣布一筆年前完成的近千萬(wàn)美元 A 輪投資，由五岳資本領(lǐng)投，真格基金跟投，資金主要用于軟件研發(fā)、高端人才引進(jìn)、客戶成長(zhǎng)及生態(tài)體系建設(shè)。

易倉(cāng)科技業(yè)務(wù)聚焦于出口跨境電商領(lǐng)域，為電商賣家、海外倉(cāng)、貨代、出口工廠等客戶提供信息化管理軟件，提高其內(nèi)部管理效率，對(duì)接的平臺(tái)客戶包括亞馬遜、eBay、shopify、1688、Walmart等。易倉(cāng)科技創(chuàng)始人陳磊對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，2019年易倉(cāng)戰(zhàn)略升級(jí)前是不缺錢的狀態(tài)，但公司戰(zhàn)略調(diào)整后快速做大需依賴資本力量，于是到北京見(jiàn)了一輪資方，最后被跑到深圳公司總部做盡調(diào)的五岳資本董事總經(jīng)理蒲俊臣“摁”住簽了TS。

疫情前落袋

回憶這筆融資，蒲俊臣對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，五岳從2016年開(kāi)始便將很大精力放在研究跨境電商賽道的投資，該領(lǐng)域每年以30%~40%的幅度增長(zhǎng)，單體企業(yè)翻倍增長(zhǎng)，但一直沒(méi)有找到很好的切入點(diǎn)，最后順著產(chǎn)業(yè)鏈上下游找到了易倉(cāng)。

創(chuàng)業(yè)七年未接納外來(lái)資方的陳磊原本構(gòu)想是將易倉(cāng)搭建為“高速公路”，但蒲俊臣建議他轉(zhuǎn)換思路，搭建數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，并提出更體系化建議。

2019年前易倉(cāng)還定位于跨境電商行業(yè)企業(yè)，2019年的戰(zhàn)略升級(jí)中，易倉(cāng)已儲(chǔ)備了大量了商家與數(shù)據(jù)資源，開(kāi)始探索場(chǎng)景，從只提供SaaS服務(wù)開(kāi)始幫助商家優(yōu)化物流、給貨代提供電商流量支持等方面。同時(shí)，基于出口跨境電商行業(yè)極度分散的特性，易倉(cāng)在電商平臺(tái)、賣家、貨代、出口工廠之間起到連接作用的平臺(tái)服務(wù)角色。

談到當(dāng)下疫情期間的影響，陳磊稱，最核心的影響仍是銷售與服務(wù)類員工無(wú)法上班，對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)類影響較小，可以說(shuō)2月是沒(méi)有收入的一個(gè)月。但有趣的是，跨境電商是很特殊的行業(yè)，每年春節(jié)前做出口的商家都會(huì)提前備貨到當(dāng)月月底或再多一個(gè)月，以預(yù)防出口時(shí)存在的海運(yùn)空運(yùn)等突發(fā)問(wèn)題。因此，這個(gè)2月很多電商是賣斷貨的狀態(tài)，但疫情的直接影響在于中國(guó)工廠暫時(shí)無(wú)法全面復(fù)工，使得行業(yè)制造產(chǎn)能不足、存貨賣完了就會(huì)陷入停滯。

據(jù)陳磊透露，當(dāng)前義烏制造工廠處于逐漸開(kāi)工的狀態(tài)，產(chǎn)能也在慢慢恢復(fù)，三月銷售達(dá)到平時(shí)的40%-50%是有可能的，4月份樂(lè)觀預(yù)計(jì)中國(guó)制造將全面恢復(fù)。

蒲俊臣對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，疫情之下整個(gè)行業(yè)都被按了暫停鍵，整體節(jié)奏將向后延遲一到兩個(gè)月，易倉(cāng)當(dāng)然也會(huì)有影響，甚至很多亞馬遜賣家手頭都沒(méi)貨了，這屬于行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于行業(yè)頭部公司來(lái)說(shuō)，易倉(cāng)本輪融資之后還將有新的資本進(jìn)入，因此橫向來(lái)看易倉(cāng)同比更多的是機(jī)會(huì)。

但疫情之后，陳磊認(rèn)為，諸多廠商會(huì)拷問(wèn)自己——自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？有沒(méi)有在垂直細(xì)分領(lǐng)域積累粉絲？是否足夠強(qiáng)大到應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性？而易倉(cāng)恰好為跨境電商生態(tài)企業(yè)提供信息化管理軟件，提高其內(nèi)部管理效率，其中跨境電商賣家主要是指年銷售額在5000萬(wàn)-10億之間的腰部電商。易倉(cāng)ERP可以為其提供店鋪管理、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、上貨、財(cái)務(wù)管理等一整套流程解決方案。

布局出口品牌化

作為一家服務(wù)跨境電商商戶的技術(shù)平臺(tái)，陳磊表示易倉(cāng)本質(zhì)上是一個(gè)平臺(tái)，給跨境電商行業(yè)鏈條上的電商、服務(wù)商等提供信息化賦能與資源優(yōu)化服務(wù)。

從電商行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展來(lái)看，2003年至2008年是電子商務(wù)萌芽期；2010年至2013年是初步成熟狀態(tài)；2013年至2015年是多平臺(tái)并行階段；2015年2018年是資本助推階段；2019年至今則處于疫情加速下的第五個(gè)階段：品牌出海。

相較于傳統(tǒng)電商，中國(guó)跨境電商起步較晚，又因政策不明、操作瓶頸等諸多原因，多年來(lái)發(fā)展速度并不快，真正讓公眾對(duì)跨境電商有了直觀認(rèn)知是在阿里與網(wǎng)易幾乎同時(shí)發(fā)力跨境電商業(yè)務(wù)的時(shí)期。

蒲俊臣稱，從2014年開(kāi)始，出口電商每年保持40%的增速，規(guī)模達(dá)到1.26萬(wàn)億，原因在于很多B2B貿(mào)易轉(zhuǎn)到線上，并非純粹增量，從2019年開(kāi)始行業(yè)增速開(kāi)始下降；其次，像亞馬遜等巨頭平臺(tái)在印度、東南亞等區(qū)域覆蓋越來(lái)越完善，未來(lái)東南亞、中東地方電商滲透率還將繼續(xù)提高，未來(lái)這些新興國(guó)家會(huì)未歐美、中國(guó)等出口電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)更大的絕對(duì)值。

行業(yè)增速緩降的同時(shí)，伴隨國(guó)內(nèi)電商紅利的式微、以及跨店物流與電商政策的扶持，2018年中國(guó)出口跨境電商規(guī)模達(dá)到7萬(wàn)億元，品牌化也逐漸成為出口電商關(guān)鍵詞。特別是中國(guó)賣家在生態(tài)之中的比重也愈發(fā)提升，Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)顯示，2020年1月亞馬遜Top10000賣家中49%來(lái)自中國(guó)，去年同期為38%。

談到行業(yè)大趨勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，李磊對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，當(dāng)前行業(yè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)處于較好狀態(tài)，最擔(dān)心的巨頭之間尚處于互打的狀態(tài)，同時(shí)大平臺(tái)也依賴易倉(cāng)上的商家資源；其次，拿到這筆財(cái)務(wù)融資后，易倉(cāng)仍屬于不站隊(duì)的中立狀態(tài)，不會(huì)與巨頭公司或中小平臺(tái)形成敵對(duì)關(guān)系。

（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)）