想做好供應(yīng)鏈金融？先把恒大、越秀這套材料公司玩法學(xué)透了

在前不久的2018年度采購(gòu)峰會(huì)上，越秀地產(chǎn)成本招采部總經(jīng)理王文敏和華鴻嘉信集團(tuán)采購(gòu)總沈顯龍分享了自家材料公司的搭建和運(yùn)作之道，在場(chǎng)的700位采購(gòu)總皆是全神貫注，側(cè)耳傾聽。

可見，材料公司對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)下的房企而言，已經(jīng)是一劑突圍破局的良藥。

雖然現(xiàn)在已有不少房企都成立了材料公司，但材料公司的體系搭建和運(yùn)作卻沒有看起來這么容易。 

因?yàn)檫@其中涉及的，不僅僅只有材料設(shè)備的采購(gòu)業(yè)務(wù)，還包括材料的供貨、配送、質(zhì)檢，供應(yīng)商管理，甚至是非常復(fù)雜的財(cái)務(wù)融資操作。

目前，各個(gè)房企的體系搭建和集采業(yè)務(wù)都相對(duì)成熟和完善，因此，云采購(gòu)本文將重點(diǎn)結(jié)合恒大、越秀地產(chǎn)、華鴻嘉信等在材料公司領(lǐng)域已經(jīng)具有實(shí)踐成果的TOP級(jí)房企，在配送質(zhì)檢和供應(yīng)鏈融資兩大塊的做法，告訴準(zhǔn)備入局的房企們，材料公司究竟該怎么玩，才能真正實(shí)現(xiàn)高運(yùn)營(yíng)效率、低采購(gòu)成本和高品質(zhì)產(chǎn)品，并且?guī)椭科笞龊霉?yīng)鏈融資！

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體系搭建重在流程簡(jiǎn)化，

才能提升運(yùn)營(yíng)效率

華鴻嘉信集團(tuán)采購(gòu)總沈顯龍認(rèn)為，房企成立材料公司有4個(gè)目的：第一，通過集中采購(gòu)降低材料成本；第二，縮短管理鏈條、縮小協(xié)同范圍，有明確的計(jì)劃性，提升整體協(xié)同效率；第三，合理節(jié)稅；四是增加融資渠道，降低財(cái)務(wù)成本。

而材料公司的整體管理制度和流程，都是要為這4大目標(biāo)保駕護(hù)航。

以材料公司最主要的業(yè)務(wù)戰(zhàn)采為例，戰(zhàn)采的全業(yè)務(wù)流程除了供應(yīng)商的招標(biāo)、材料采購(gòu)，還包括后端的供貨、配送和質(zhì)檢，其中涉及的材料公司、項(xiàng)目公司與供應(yīng)商三方之間的工作協(xié)同問題數(shù)不勝數(shù)，很容易對(duì)工期和進(jìn)度產(chǎn)生影響。

因此，房企在搭建材料公司體系時(shí)，必須要以縮小管理鏈條和協(xié)同范圍，提升協(xié)同效率為前提。

而供應(yīng)鏈融資，不僅能豐富房企的融資渠道，減輕資金壓力，還能提升房企的資金周轉(zhuǎn)率，快速讓房企的規(guī)模增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)，可以說，這是房企們做材料公司的終極目的，但從當(dāng)前各家房企的實(shí)踐來看，操作起來卻非常不易。

目前最常見的做法是，將供應(yīng)鏈融資納入財(cái)務(wù)部全權(quán)管理，既保障供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的專業(yè)、高效運(yùn)作，也能確保操作的合法合規(guī)性，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

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推動(dòng)戰(zhàn)采，采購(gòu)量提上去，

成本自然降下來

戰(zhàn)采是材料公司最基礎(chǔ)的工作，單從材料公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)來看，作用其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是向供應(yīng)商買入材料，然后向項(xiàng)目公司賣出材料，賺取中間差價(jià)，但這一整套運(yùn)作起來卻復(fù)雜的多。

因此，房企想要利用材料公司做好戰(zhàn)采，就必須要做好以下3件事情。

   1、圈定戰(zhàn)采集采品類

越秀地產(chǎn)成本招采部總經(jīng)理王文敏，在采購(gòu)峰會(huì)上透露，越秀地產(chǎn)的集采戰(zhàn)采圈定標(biāo)準(zhǔn)為“3高”，即高價(jià)值、高質(zhì)量和高客群敏感度。并且隨著越秀標(biāo)準(zhǔn)化的推進(jìn)，越秀也會(huì)有選擇性的擴(kuò)大戰(zhàn)采的品類，除了常規(guī)的內(nèi)容，還包含了酒店運(yùn)營(yíng)物品等品類。

華鴻嘉信地產(chǎn)的戰(zhàn)采品類又與越秀地產(chǎn)有著很明顯的差異，如下圖沈顯龍?jiān)诓少?gòu)峰會(huì)公開發(fā)布的戰(zhàn)采品類：

可見，戰(zhàn)采品類的圈定并非要人云亦云，而是要結(jié)合自身的產(chǎn)品定位與標(biāo)準(zhǔn)化程度。

   2、做好戰(zhàn)采供應(yīng)商的選用育留

越秀地產(chǎn)對(duì)戰(zhàn)采供應(yīng)商的選、用、育、留等管理體系非常完善，其供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)，可以幫助越秀做到對(duì)供應(yīng)商的前端嚴(yán)控入庫、中端過程控制、后端優(yōu)勝劣汰。

此外，越秀地產(chǎn)也積極地和供應(yīng)商建立更為親密的聯(lián)系，王文敏曾公開表示：“越秀地產(chǎn)對(duì)供應(yīng)商不僅只是有序管理，也有合作共贏。越秀其實(shí)更希望為供應(yīng)商合作伙伴進(jìn)行賦能，增加主體公司的業(yè)務(wù)量，同時(shí)擴(kuò)大供應(yīng)商伙伴的銷售，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”

其實(shí)，越秀地產(chǎn)的整個(gè)供應(yīng)商管理邏輯，就是打破地產(chǎn)行業(yè)以往的供需雙方關(guān)系，將供應(yīng)商納入自己的供應(yīng)鏈體系內(nèi)，進(jìn)行高效統(tǒng)一的管理和工作協(xié)同，同時(shí)也幫助自己的供應(yīng)商快速成長(zhǎng)，更好地為自己提供服務(wù)和高質(zhì)量產(chǎn)品。

   3、保障戰(zhàn)采成果有效落地

當(dāng)然，制度做的再完美，執(zhí)行不到位也是白搭，因此，為了讓戰(zhàn)采成果落地，必須要有對(duì)應(yīng)的保障手段，如越秀地產(chǎn)制定的4大保障的措施：

提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。結(jié)合集團(tuán)戰(zhàn)略與區(qū)域公司訴求，不斷擴(kuò)大戰(zhàn)采成果，提升產(chǎn)品線的標(biāo)準(zhǔn)化程度

過程巡檢。開展巡檢，檢查區(qū)域公司戰(zhàn)采成果應(yīng)用情況，并定期公布

定期考核。戰(zhàn)略集采成果應(yīng)用率納入?yún)^(qū)域公司考核指標(biāo)

年度盤點(diǎn)。年底與區(qū)域公司、部分供應(yīng)商復(fù)盤，從組織、制度、流程等各方面進(jìn)行優(yōu)化

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做好統(tǒng)一配送和質(zhì)量管理，

材料品質(zhì)有保障

材料公司除了能夠幫助房企提升運(yùn)營(yíng)效率，降低采購(gòu)成本，最直接的就是可以對(duì)材料設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一配送和質(zhì)量管理，以此來保障產(chǎn)品的品質(zhì)。

越秀地產(chǎn)的配送和質(zhì)檢都由配送質(zhì)檢部統(tǒng)籌，包括整個(gè)采購(gòu)計(jì)劃的訂單審核、到貨和退貨管理。同時(shí)，通過委托第三方的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，分別進(jìn)行工廠排檢、到貨抽檢。真實(shí)做到了對(duì)材料設(shè)備質(zhì)量的保障。

恒大的配送質(zhì)檢體系與越秀地產(chǎn)大同小異。

在材料計(jì)劃管理方面，恒大有三級(jí)材料計(jì)劃制度：年度材料計(jì)劃由材料公司編制，而季度材料計(jì)劃和月度材料計(jì)劃則由區(qū)域公司編制，并匯總到集團(tuán)管理中心，統(tǒng)一下達(dá)給材料公司進(jìn)行采購(gòu)、配貨。

恒大的駐地配送質(zhì)檢部，會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工程的建設(shè)情況滾動(dòng)計(jì)算季度、年度用量。

然后材料公司的配送質(zhì)檢部根據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)能進(jìn)行合理評(píng)估，合理分配供應(yīng)區(qū)域及供應(yīng)量。

此外恒大還設(shè)置有兩大保障體系：

   1、供貨保障體系

配送質(zhì)檢部動(dòng)態(tài)監(jiān)控備料、生產(chǎn)、發(fā)貨情況，主要根據(jù)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定相應(yīng)的供貨保障制度

針對(duì)供貨完成率進(jìn)行考核。供貨完成率指標(biāo)為86%，實(shí)行“獎(jiǎng)5罰5”政策

   2、質(zhì)量保障體系

設(shè)置“產(chǎn)品質(zhì)量一票否決制”管控紅線。嚴(yán)禁以次充好、貼牌、環(huán)保不達(dá)標(biāo)、安全不達(dá)標(biāo)，嚴(yán)禁全國(guó)大面積出現(xiàn)質(zhì)量問題，嚴(yán)禁質(zhì)量管控體系不合格。違反紅線規(guī)定質(zhì)量問題的供應(yīng)商，一經(jīng)查實(shí)，立即淘汰

狠抓工廠生產(chǎn)源頭質(zhì)量管控

完善產(chǎn)品質(zhì)量管控制度

產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估機(jī)制

恒大產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估機(jī)制

根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估結(jié)果，恒大將供應(yīng)商分為A、B、C、D四級(jí)進(jìn)行管理，A級(jí)可以適當(dāng)減少駐場(chǎng)時(shí)間；B級(jí)根據(jù)評(píng)估報(bào)告監(jiān)督整改；C、D級(jí)則做停單整改處理。

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想做好供應(yīng)鏈融資，

先看懂融資模式

在地產(chǎn)行業(yè)融資渠道收緊的背景下，沒有資金，就意味著沒有了繼續(xù)玩下去的籌碼。也因此，各大房企紛紛成立材料公司，其實(shí)最終極目的，就是依靠供應(yīng)鏈進(jìn)行融資。那么，供應(yīng)鏈融資是怎么玩的呢？

目前越秀地產(chǎn)采用的是6個(gè)月商票的做法，再加上，本身越秀集團(tuán)旗下的金融板塊會(huì)為越秀地產(chǎn)提供金融上的支持，因此，越秀地產(chǎn)的融資業(yè)務(wù)運(yùn)作非常良好，當(dāng)然這還得益于越秀地產(chǎn)長(zhǎng)期以來在供應(yīng)商心目中積累的誠(chéng)信口碑。

王文敏曾介紹越秀地產(chǎn)供應(yīng)鏈融資的優(yōu)勢(shì)：一是兄弟金融企業(yè)的支持，二是越秀地產(chǎn)的到期付款信譽(yù)好，目前為止沒有任何票據(jù)違約的情況，這給了供應(yīng)商加入的信心，也吸引了更多供應(yīng)商與越秀地產(chǎn)合作。

除了越秀，其實(shí)當(dāng)下還有一種常見的供應(yīng)鏈融資的玩法，其運(yùn)作模式為：由銀行向供應(yīng)鏈公司提供授信，以保理支付的方式向供應(yīng)商支付貨款，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈公司的融資。

不過，根據(jù)云采購(gòu)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這只是供應(yīng)鏈融資最基本的玩法。未來的供應(yīng)鏈融資平臺(tái)發(fā)展可分為三大發(fā)展階段：

第一階段為反向保理，這也是大部分房企目前正在處于的階段。其特點(diǎn)為：供應(yīng)商規(guī)模不大，數(shù)量不多；由供應(yīng)鏈公司發(fā)揮核心企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供反向保理，可以提高融資效率，快速提升規(guī)模。

第二個(gè)階段是：獲取主動(dòng)的擔(dān)保費(fèi)收入。該階段的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是：

充分挖掘上下游供應(yīng)商

與星河外的其他房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈合作，快速增加平臺(tái)資源

銀行直接向平臺(tái)企業(yè)提供融資，供應(yīng)鏈公司進(jìn)行擔(dān)保，并收取擔(dān)保費(fèi)

第三階段是構(gòu)建供應(yīng)鏈大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多元化收入，具有以下3大特點(diǎn)：

平臺(tái)效應(yīng)集聚，上下游企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)充分參與，在線撮合，交易便利化

滿足個(gè)性化需求，平臺(tái)收入多元化：供應(yīng)鏈服務(wù)收入、擔(dān)保收入、稅務(wù)收益分成……

將標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)收賬款打包出售，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化。

從目前房企們的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)來看，雖然供應(yīng)鏈融資的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)作模式已經(jīng)非常清晰，但供應(yīng)鏈融資的未來還有著無限種可能，房企們想要入局，首先是要考慮，如何搭建出一個(gè)適用于自己的供應(yīng)鏈融資模式，并且做好頂層設(shè)計(jì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

結(jié)語

綜上可見，其實(shí)無論是縮短供應(yīng)鏈的管理鏈條、提高運(yùn)營(yíng)效率，還是利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)成本，抑或是最后的供應(yīng)鏈融資，供應(yīng)商這個(gè)角色始貫穿于整個(gè)供應(yīng)鏈體系之中?；蛟S有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，無論房企成立材料公司的目的如何，始終繞不開的還是與供應(yīng)商的合作。

因此，想要利用供應(yīng)鏈打贏當(dāng)下的規(guī)模之戰(zhàn)，最關(guān)鍵的還是要將供應(yīng)商納入自己的管理體系中，攜手并肩，才能實(shí)現(xiàn)共贏！

本文來自明源云采購(gòu)，作者：謝慧敏