陸正耀和他的“千億巨輪”

今年50歲的陸正耀再一次迎來(lái)人生的高光時(shí)刻。

5月17日，瑞幸咖啡在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)造了全球最快IPO紀(jì)錄：從成立到上市，短短18個(gè)月時(shí)間。在上市答謝活動(dòng)上，陸正耀意氣風(fēng)發(fā)地表示，瑞幸咖啡的主旋律就是一個(gè)“快”字——開店快、發(fā)展快、燒錢快，“當(dāng)然，還有上市快”。

走向話題中心的除了瑞幸咖啡這家公司還有其實(shí)際的掌控者陸正耀。瑞幸咖啡上市后，陸正耀已然是三個(gè)公眾公司的實(shí)際控制人——除了瑞幸，還有2014年在香港上市的神州租車，2016年在新三板掛牌的神州優(yōu)車。

從1994年創(chuàng)業(yè)至今，陸正耀已是一名創(chuàng)業(yè)老兵。2010年，比陸正耀小10歲的王興開啟美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候的陸正耀已經(jīng)創(chuàng)辦神州租車超過(guò)3年時(shí)間；2012年，當(dāng)張一鳴辭去九九房CEO，開始字節(jié)跳動(dòng)的旅程時(shí)，神州租車已經(jīng)提交了自己的第一次IPO申請(qǐng)。

但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美團(tuán)和字節(jié)跳動(dòng)迅速成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的第二梯隊(duì)，與滴滴形成“TMD”組合名震江湖，甚至讓騰訊、阿里都如鯁在喉，而陸正耀和他的神州系卻在出行大戰(zhàn)中被滴滴甩在身后，離頭部尚遠(yuǎn)。

瑞幸的上市對(duì)陸正耀來(lái)說(shuō)意義重大，他不僅讓陸正耀以及他的老部下們獲得巨額財(cái)務(wù)回報(bào)，更重要的是，讓陸正耀重新回到了互聯(lián)網(wǎng)話題中心，證明他和他的團(tuán)隊(duì)、他們的事業(yè)依然是互聯(lián)網(wǎng)江湖中一個(gè)不可忽視的存在。

“通過(guò)瑞幸這個(gè)項(xiàng)目，我就希望讓大家看到老陸不老、神州不土，這依然是一個(gè)戰(zhàn)斗力力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)”，在瑞幸咖啡上市答謝宴上，陸正耀稱，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不管打任何打仗，都是能打贏的。

從神州系到瑞幸咖啡，性格、團(tuán)隊(duì)、資本手腕、朋友圈等等綜合因素造就了陸正耀一路前進(jìn)的輝煌。在創(chuàng)業(yè)路上不斷折騰的老陸今天依然是一個(gè)戰(zhàn)士，而那些曾經(jīng)的對(duì)手們?nèi)缃窈芏嘁呀?jīng)不再是他的對(duì)手。

作為馬拉松愛好者，陸正耀曾經(jīng)將創(chuàng)業(yè)比喻成“一場(chǎng)沒(méi)有盡頭的馬拉松”，所以他的做法是堅(jiān)持自己的節(jié)奏，“我不能和人家比，總有人跑的比我快，我按照我的節(jié)奏跑?！?/span>

一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)字是，截至5月31日，陸正耀實(shí)際控制的三家公眾公司——瑞幸咖啡、神州優(yōu)車、神州租車總市值已經(jīng)達(dá)到856億元人民幣。對(duì)陸正耀而言，其“千億巨輪”正在呈現(xiàn)。

01

多面陸正耀

陸正耀看起來(lái)身材健壯，在管理上也以強(qiáng)悍著稱。

有人評(píng)價(jià)他在內(nèi)心藏著一頭桀驁不馴的雄獅。很多公司都喜歡講狼性，而陸正耀在神州系內(nèi)部推行的卻是獅性文化，他認(rèn)為獅子比狼更加全能，既能單兵作戰(zhàn)，又能團(tuán)隊(duì)出擊。

強(qiáng)悍是陸正耀一個(gè)顯著標(biāo)簽。他曾承認(rèn)自己脾氣比較暴。這種性格一定程度上也造就了神州系的作風(fēng)。租車業(yè)作為一個(gè)重線下的行業(yè)，發(fā)展初期存在嚴(yán)重的偷車騙車的現(xiàn)象。一嗨租車創(chuàng)始人章瑞平曾經(jīng)提到，有一家小租車公司只有40輛車，一年時(shí)間內(nèi)就被騙了7輛。

而面對(duì)偷車和騙車的現(xiàn)象，即便是監(jiān)管部門處理起來(lái)也有難度，很多租車公司常常無(wú)可奈何，而神州租車則采取“正面剛”的做法。據(jù)說(shuō)有一次神州的一輛車被租車人偷偷開到了內(nèi)蒙古，神州租車的員工找到車后，連夜開了回來(lái)，然后和對(duì)方解除了合同。陸正耀甚至曾經(jīng)親自帶著幾十名員工去堵車，找到被偷的車之后，一擁而上把車開回來(lái)。

陸正耀身上的多面性不僅表現(xiàn)在性格上，同樣也表現(xiàn)在他的創(chuàng)業(yè)生涯中。

陸正耀留給市場(chǎng)和對(duì)手的一個(gè)顯著印象是，他舍得砸錢，動(dòng)作迅猛、瘋狂營(yíng)銷。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)核心要素就是“與時(shí)間賽跑，盡快把規(guī)模做出來(lái)”。

早在UAA時(shí)期，他就已經(jīng)形成了拿錢砸市場(chǎng)的風(fēng)格——邀請(qǐng)大量車主免費(fèi)體驗(yàn)UAA的服務(wù)，每發(fā)展一個(gè)會(huì)員，都要提供免費(fèi)地圖、員工手冊(cè)、標(biāo)貼以及其他資料。通過(guò)燒錢搶市場(chǎng)，UAA的標(biāo)識(shí)很快出現(xiàn)在北京的大街小巷。

2007年，陸正耀模仿美國(guó)汽車俱樂(lè)部AAA創(chuàng)辦的UAA（聯(lián)合汽車俱樂(lè)部）因找不到盈利模式而陷入困境。那時(shí)候，他看到了租車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，公路基礎(chǔ)設(shè)施開始完善，汽車成為大眾消費(fèi)品，更重要的是當(dāng)時(shí)政策解禁了租車行業(yè)，租賃車輛不再需要辦理出租車運(yùn)營(yíng)牌照。

不過(guò)，在當(dāng)時(shí)的租車市場(chǎng)上，陸正耀不是出手最早的人。早在一年之前的2006年，何偉軍在深圳成立了至尊租車，同年，一嗨租車在上海成立。按照羅蘭貝格的一份報(bào)告，當(dāng)時(shí)全國(guó)各地成立了5000-10000家左右的汽車租賃公司。2007年12月，神州租車正式成立的時(shí)候，至尊租車和一嗨租車已經(jīng)發(fā)展比較迅猛。

在租車市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)一定程度上是一場(chǎng)資本戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)。至尊租車在2006、2007年完成5500萬(wàn)美元融資；2008—2010年期間，一嗨租車先后拿到啟明創(chuàng)投、高盛、國(guó)內(nèi)多家銀行的上億美元投資。而陸正耀一進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就把所有家當(dāng)都投入進(jìn)去，拼命擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)和車輛數(shù)。2010年，為了挺過(guò)資本寒冬，陸正耀引入聯(lián)想控股高達(dá)12億元的注資，自己變成小股東。隨后幾年，神州又引入華平資本的大額投資。

通過(guò)資本上的領(lǐng)先，神州租車在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和車輛數(shù)量方面都先后超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的連鎖汽車租賃企業(yè)。2014年9月,神州租車在香港上市。

在神州優(yōu)車和瑞幸咖啡上，陸正耀彪悍擴(kuò)張的風(fēng)格“屢試不爽”。2015年1月，神州專車正式上線，一年后，神州優(yōu)車正式成立，將原神州專車相關(guān)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、債權(quán)債務(wù)及5家子公司100%股權(quán)全部置入。2016年7月，神州優(yōu)車即在新三板掛牌，交易首日市值高達(dá)417億元，意味著從上線到上市只有一年半時(shí)間。而瑞幸咖啡從正式上線到登陸納斯達(dá)克也只有18個(gè)月時(shí)間。

在放手砸錢的背后，陸正耀又是一個(gè)“精于算計(jì)”的創(chuàng)業(yè)者。作為計(jì)算機(jī)出身的“理工男”，陸正耀曾表示，自己有一個(gè)習(xí)慣就是在做重大決策的時(shí)候，會(huì)在一個(gè)屋里拿一頁(yè)紙，分別寫優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

所以在媒體上，陸正耀有時(shí)候也被稱為“老會(huì)計(jì)”。陸正耀透露，雖然瑞幸咖啡看起來(lái)成立一年半就上市，但在此之前，神州內(nèi)部已經(jīng)琢磨了三年。早在2016年初，瑞幸的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就開始細(xì)化咖啡業(yè)務(wù)的商業(yè)模式、搭建財(cái)務(wù)模型，包括單店模型和單杯模型?！拔覀兩潮P推演了各種競(jìng)爭(zhēng)情況下的應(yīng)對(duì)策略，我們系統(tǒng)計(jì)算了業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求和融資節(jié)奏”，他說(shuō)。所以，他認(rèn)為，瑞幸咖啡是一場(chǎng)深謀遠(yuǎn)慮的“閃電戰(zhàn)”，每一步都經(jīng)過(guò)了精密的計(jì)算。

在瑞幸上市答謝晚宴上，負(fù)責(zé)承銷的一家外資投行給陸正耀頒發(fā)了“全球發(fā)行協(xié)調(diào)人”的稱號(hào)，這個(gè)頗具玩笑色彩的稱號(hào)背后，是一個(gè)“什么事都管”的陸正耀。他曾親自給投行發(fā)微信表示，員工赴美的機(jī)票、酒店全由公司自己搞定，不住紐約。最終他們選擇了離納斯達(dá)克較遠(yuǎn)的一家經(jīng)濟(jì)型酒店，全部是兩人間。

這樣一個(gè)陸正耀也有幽默、高情商的一面。在福建待了18年，在北方待了26年，可以說(shuō)他在性格上已經(jīng)相當(dāng)“北方化”了——比較豁達(dá)、看得開。他對(duì)自己的評(píng)價(jià)是“情商高，可以站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題”。與他人交流的時(shí)候，他常常呈現(xiàn)一個(gè)笑容可掬的形象，愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海第一次見到陸正耀時(shí)形容他“像個(gè)彌勒佛”。

在瑞幸大答謝晚宴上，他一口氣答謝了N多人，包括團(tuán)隊(duì)、員工、合作伙伴、供應(yīng)商、投行、會(huì)計(jì)師和律師事務(wù)所、包括媒體。

在瑞幸咖啡的發(fā)展過(guò)程中，媒體對(duì)于瑞幸咖啡的質(zhì)疑從未間斷。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)以來(lái)，陸正耀對(duì)來(lái)自外界的質(zhì)疑并不陌生。今天他似乎已經(jīng)可以泰然處之。他在演講中稱，“我們公關(guān)部有時(shí)候覺得負(fù)面還不夠多，恨不得自己再寫兩篇”。他還對(duì)媒體表示，“該批評(píng)的時(shí)候要批評(píng)，別人黑我們的時(shí)候也要幫我們伸張正義”。

02

朋友圈

2005年，剛剛加入聯(lián)想投資的高級(jí)投資劉二海在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫UAA的汽車俱樂(lè)部項(xiàng)目，他覺得這家公司不錯(cuò)，為了解公司的情況，他開始暗訪，后來(lái)在望京見到了陸正耀。

當(dāng)時(shí)UAA剛剛成立幾個(gè)月時(shí)間，陸正耀也沒(méi)想到這么快就有投資人找上門來(lái)。那是劉二海和陸正耀的第一次見面，但是雙方很快就覺得可以合作，不久后，聯(lián)想投資就敲定了對(duì)UAA的注資。

不過(guò)這筆投資并沒(méi)有很快得到回報(bào)。由于政策發(fā)生變化，UAA賴以生存的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受限，公司陷入生存危機(jī)中。經(jīng)過(guò)和劉二海的探討，雙方?jīng)Q定轉(zhuǎn)型進(jìn)入租車行業(yè)；2007年，陸正耀成立了神州租車。

不過(guò)在成立后不久，神州租車就遇到了2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，融資不順，劉二海又雪中送炭，再次推動(dòng)聯(lián)想投資“輸血”。但是在后來(lái)的一段不短的時(shí)間里，神州租車的業(yè)務(wù)壓力有增無(wú)減，投資方屢屢追加投資但發(fā)展依然艱難。據(jù)說(shuō)聯(lián)想投資內(nèi)部對(duì)于神州租車這個(gè)項(xiàng)目甚至有了一些看法，這對(duì)于劉二海而言無(wú)異于巨大的壓力。

但最終陸正耀沒(méi)有辜負(fù)劉二海。2014年，神州租車成功在香港