李大學(xué)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是將商業(yè)模式重構(gòu)

李大學(xué)：各位朋友大家晚上好，感謝大家來聆聽我今晚的直播。在過去不到4年的時(shí)間里，我投資了30多個(gè)平臺公司，大部分平臺都獲得了三輪到四輪的投資，有很多獨(dú)角獸涌現(xiàn)出來。所以這個(gè)成就讓我自己覺得很驕傲也得到了學(xué)術(shù)界很多教授的認(rèn)可。最近，來自北京郵電大學(xué)郵電學(xué)院的院長把我們磁云列入了北京郵電大學(xué)的教學(xué)案例。他高度評價(jià)了磁云模式，評價(jià)了我提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雙螺旋基因理論。同時(shí)他認(rèn)為磁云科技提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)方法論以及產(chǎn)業(yè)金融這樣一個(gè)方法有效的賦能了我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)形升級。

        我個(gè)人經(jīng)歷比較簡單，最早就是一個(gè)程序員后來參與了天極網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，在天極網(wǎng)一直從1999年做到2005年，并且在05年評為全國勞動(dòng)模范。天極網(wǎng)在最高峰的時(shí)候我們也算是中國（2000年左右）十大網(wǎng)絡(luò)之一。在2008年我有幸認(rèn)識劉強(qiáng)東先生加盟了京東，那時(shí)候京東才幾個(gè)億的銷售收入，當(dāng)我2015年離開京東我們已經(jīng)是幾千億這樣的收入。我剛到京東的時(shí)候，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也就20來人，我離開的的時(shí)候已經(jīng)5、6000人。我就看到技術(shù)這樣一個(gè)力量，可以讓一個(gè)企業(yè)每年200%、300%的增長。通過技術(shù)來實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)指數(shù)型的增長。所以15年當(dāng)時(shí)我離開京東，我有幾個(gè)想法。一是互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)擁有這些技術(shù)但是當(dāng)我們云計(jì)算包括大數(shù)據(jù)手機(jī)這種我們稱為移動(dòng)，這種計(jì)算成為普惠的時(shí)候我們產(chǎn)業(yè)都可以擁抱科技，我們國家在15年提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”這種產(chǎn)業(yè)，而我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)唱反調(diào)，我認(rèn)為應(yīng)該“＋互聯(lián)網(wǎng)”。因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”更像是說我們互聯(lián)網(wǎng)人想去顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而“＋互聯(lián)網(wǎng)”更像是我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，主動(dòng)去變革。這就是我當(dāng)時(shí)提出的“產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”這是一個(gè)最主要的機(jī)會(huì)。

        當(dāng)然這里面有一個(gè)判斷，判斷是說互聯(lián)網(wǎng)最早要解決信息上網(wǎng)的問題這是從1995年到2005年，我們稱為信息互聯(lián)網(wǎng)。從2005年到2015年我們是解決消費(fèi)的問題，我們可以稱為電商或者消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。那么 2015年到2025年呢我認(rèn)為是“產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”的十年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。去年年底的時(shí)候，馬化騰先生提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，提出整個(gè)騰訊集團(tuán)要主動(dòng)擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也得到了大家的認(rèn)可。（李大學(xué)于15年便提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思想）

我今天的主題《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0》，是想給大家講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前進(jìn)入了一個(gè)新階段。從五個(gè)方面來講：

第一個(gè)就是什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

第二個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從我的實(shí)踐來看有哪些心得來給大家分享。

第三個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)1.0和2.0的差別在哪。

第四個(gè)怎樣形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新階段。

最后我想做十個(gè)預(yù)言。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

首先我先講第一部分，什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？“互聯(lián)網(wǎng)＋”和“＋互聯(lián)網(wǎng)”他其實(shí)是角度的不同。因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”更像是用互聯(lián)網(wǎng)去顛覆我們的產(chǎn)業(yè)而“＋互聯(lián)網(wǎng)”更像是產(chǎn)業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)主體，主動(dòng)性是不一樣的。所以我提出 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雙螺旋基因理論，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正要干成一定要有兩個(gè)基因。

一個(gè)基因是產(chǎn)業(yè)里面他已經(jīng)發(fā)生了基因突變的這個(gè)基因我們叫 產(chǎn)業(yè)基因，他形成一個(gè)單螺旋。另外就是 互聯(lián)網(wǎng)里的基因，他也要發(fā)生突變它形成另一個(gè)單螺旋。這兩個(gè)單螺旋纏繞在一起形成雙螺旋的基因，這樣就形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)。

那么這個(gè)想法我覺得有幾個(gè)意思在里面：

第一個(gè)我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如果按照BAT的打法去做我認(rèn)為不太容易成功。

第二個(gè)我們產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)家曾經(jīng)對于“顛覆論”都很焦慮。

另外，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上可以把他分成兩類。

一類是我們傳統(tǒng)企業(yè)自己去迭變，升級。這種升級我們可以從海爾來看，他的升級有幾個(gè)角度，第一個(gè)是他把大企業(yè)小微化，這樣可以更好的適應(yīng)市場變化達(dá)到效益最大化。

第二個(gè)是 人單合一把我們的任務(wù)變得更加碎片化。并且海爾在這個(gè)基礎(chǔ)上做了很多共享的設(shè)施。其次大部分產(chǎn)業(yè)還是小、散、弱。比如服裝產(chǎn)業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)里過百億的產(chǎn)業(yè)很少，比如家具市場、汽車后市場所以我們就想在這些行業(yè)里有沒有一種平臺的邏輯把這些小微企業(yè)組織起來，讓他們能夠形成一種協(xié)同效應(yīng)，平臺變成組織者同時(shí)用大數(shù)據(jù)為他們賦能，讓他們的生產(chǎn)變得更加有效，這就形成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺邏輯。

現(xiàn)在 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)邏輯，一個(gè)就是我們傳統(tǒng)企業(yè)的迭變，另外一個(gè)就是組織小微企業(yè)形成新的平臺。這就是我們看到的 平臺經(jīng)濟(jì)，是我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所要探索的。

另外一個(gè)就是共享經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)的實(shí)業(yè)非常難但是我們用共享經(jīng)濟(jì)的邏輯我們可以重構(gòu)我們的產(chǎn)業(yè)。比如我們的工廠就是可以共享的，這樣我們工廠的每一個(gè)擁有者錢都是可以眾籌的，我們原來的企業(yè)家就沒有這么辛苦了。所以我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)組織形式讓每一個(gè)企業(yè)做自己的長板。我們因此可以看到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)之后就會(huì)有一個(gè)不一樣的邏輯。

我還想分享的是互聯(lián)網(wǎng)核心的三個(gè)邏輯。

第一個(gè)是怎樣 把邊際成本降到零？互聯(lián)網(wǎng)公司為什么可以快速成長、快速的發(fā)展就是因?yàn)樗臄U(kuò)張成本是零。

第二個(gè)我們稱為 規(guī)模效應(yīng)即有規(guī)模就經(jīng)濟(jì)沒有規(guī)模就不經(jīng)濟(jì)。

第三個(gè) 是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通過平臺形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)變成一個(gè)門檻別人若想進(jìn)來則非常難。當(dāng)可以做到這三點(diǎn)的時(shí)候我認(rèn)為我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就具有一個(gè)指數(shù)增長的優(yōu)勢。這就是說我們傳統(tǒng)企業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有非常多的機(jī)會(huì)，然后產(chǎn)生新的價(jià)值出來，這種價(jià)值很可能使銷售額翻番，很可能使利潤翻番。那么我們?nèi)タ椿ヂ?lián)網(wǎng)的演變，我們剛才也講到從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、從少數(shù)人的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)變成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、變成了大家都可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)、變成了普惠的互聯(lián)網(wǎng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最主要的三個(gè)機(jī)會(huì)也是我今天要講的。

第一個(gè)很多產(chǎn)業(yè)還是 小散弱亂的特征，他在西方產(chǎn)業(yè)革命的時(shí)候他是有資本去整合，而在中國到了互聯(lián)網(wǎng)階段我們可以資本加互聯(lián)網(wǎng)去整合，所以資本加互聯(lián)網(wǎng)可以推升出一些產(chǎn)業(yè)平臺。

第二個(gè)機(jī)會(huì)就是 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)科技能力弱，信息化程度、數(shù)字化程度不高。所以我們應(yīng)該賦能這些產(chǎn)業(yè)讓他數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

第三個(gè)機(jī)會(huì)如果產(chǎn)業(yè)都用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，概念都數(shù)字化以后我們就有可能做到四流合一，商流、信息流、物流、資金流。在這個(gè)情況下我們再去看產(chǎn)業(yè)的邏輯其實(shí)我們有可能解決中小微企業(yè)融資難融資貴的問題。這就是我想講的什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但是要做到我所說的，挑戰(zhàn)還是很大的。

對于傳統(tǒng)企業(yè)我提出五力模型，未來的企業(yè)要迭變我提出五力建議：

一、經(jīng)營用戶的能力

二、數(shù)據(jù)力

三、創(chuàng)客力

四、共享力

五、創(chuàng)新力

所以我認(rèn)為未來能夠活下來，能夠成為新的500強(qiáng)我們就需要這五個(gè)核心能力。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐心得

第二部分我想給大家分享一些案例，首先提出一個(gè)“ 元模式”，元就是一，道生一，一生二，二生三，三生萬物，所以“元”就是“母體”的意思。通過“元模式”衍生出許多“小支”，這個(gè)母體給他們賦能，他們可以成長的更快，然后它就會(huì)變成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中核心的內(nèi)容，成為一個(gè)新體系。

這些賦能對磁云來講有五個(gè)共享價(jià)值。

第一個(gè) 共享價(jià)值是人才。2015年我從京東出來后就創(chuàng)辦了“互聯(lián)網(wǎng)＋實(shí)戰(zhàn)團(tuán)”，來號召互聯(lián)網(wǎng)大咖到實(shí)際產(chǎn)業(yè)中去幫助實(shí)體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助產(chǎn)業(yè)“＋互聯(lián)網(wǎng)”。

第二個(gè)是 技術(shù)共享。

第三個(gè)是 數(shù)據(jù)共享。

第四個(gè)是 模式共享。

第五個(gè)是 金融共享。

這五大共享會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓它在一個(gè)高的起點(diǎn)上去做，他會(huì)走的更快。

另外就是我們提出的 “三軟一硬”的服務(wù)：

第一個(gè)就是 商業(yè)模式的設(shè)定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心就是將商業(yè)模式重構(gòu)。

第二個(gè)就是需要做 架構(gòu)咨詢。

第三個(gè)就是 人才的服務(wù)即三項(xiàng)軟服務(wù)。一硬是指我們使它落地。

三軟一硬服務(wù)是產(chǎn)業(yè)平臺所最需要的。ERP在未來中已經(jīng)過去了，新時(shí)代需要引擎，磁云的ADI將會(huì)為未來時(shí)代做出一定的貢獻(xiàn)，并且能夠指導(dǎo)我們時(shí)代的發(fā)展。

所以在產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向我們有很多機(jī)會(huì)，舉個(gè)例子我們在廣東的一家企業(yè)美肌工坊，這家公司創(chuàng)始人在美容行業(yè)耕耘多年，在智能硬件被大家接受的時(shí)候他找到一個(gè)新方法，可以測每個(gè)人皮膚的數(shù)據(jù)，有了這個(gè)數(shù)據(jù)在做保養(yǎng)和美容時(shí)會(huì)有個(gè)性化的方案，通過數(shù)據(jù)向生產(chǎn)鏈定制藥包，每次就用一包且是專門定制。這個(gè)項(xiàng)目非常成功，發(fā)展也很快。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)1.0和2.0的差別

1.0時(shí)代的概念

在1.0時(shí)代我們提了太多的概念，一個(gè)是B2B，它并不稀缺，這些平臺本質(zhì)是想把京東或者阿里的行業(yè)模式復(fù)制到其他行業(yè)中使其發(fā)展。但是實(shí)際上在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中這種交易過程是種穩(wěn)定的過程，所以很難用傳統(tǒng)的電商模式來干出一個(gè)交易平臺，所以B2B目前來看沒有特別成功。

第二個(gè)是O2O，它曾經(jīng)盛極一時(shí)，但是最終還是衰敗了。

第三個(gè)是SAAS，我們很想復(fù)制美國在SAAS這方面的成功，但是目前來看SAAS的成功率不是很高，我認(rèn)為他還是有機(jī)會(huì)的在中國發(fā)展的，但是SAAS一定要結(jié)合這些，在產(chǎn)業(yè)鏈上我們要進(jìn)行模式創(chuàng)新，要加上金融加上大數(shù)據(jù)運(yùn)營，這時(shí)我們的SAAS才有效。第四個(gè)是SToBtoC，這些所有的想法都是想把BAT的邏輯復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我認(rèn)為這都是1.0的想法。從目前來看，不是最有效的。

2.0時(shí)代

接下來我們看2.0，在2.0時(shí)代第一個(gè)我想講區(qū)塊鏈：

他的第一個(gè)邏輯是它能夠防篡改，我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)里比較大的問題是信用問題、是誠信問題，通過區(qū)塊鏈我們可以得到一個(gè)解決辦法，他不一定能馬上解決全部問題，但他有可能會(huì)解決的越來越好。

他可能在三個(gè)I方面帶來價(jià)值：

第一個(gè)I是information， 信息，如果第一產(chǎn)業(yè)里信息本身不對稱，信息也不流動(dòng)并且信息也有錯(cuò)誤，這時(shí)他會(huì)帶來一些災(zāi)難性后果。所以通過區(qū)塊鏈進(jìn)行標(biāo)記錯(cuò)誤，將我們的信息編的不可篡改。

第二個(gè)I是interaction， 互動(dòng)，我們的商業(yè)談判就是互動(dòng)，最大的問題就是信任問題，交易成本就高。如果這是我們把合同放在區(qū)塊鏈里變成只能合同，他的特性是自動(dòng)執(zhí)行，不能執(zhí)行的一方會(huì)受到懲罰。

第三個(gè)I是innovation，創(chuàng)新，很多山寨很多知識產(chǎn)權(quán)不被重視，很多東西不可追溯。但是區(qū)塊鏈可以解決這個(gè)問題，我們可以確定第一作者。

這三個(gè)I就是區(qū)塊鏈帶來的價(jià)值，我個(gè)人認(rèn)為區(qū)塊鏈對重構(gòu)商業(yè)模式有巨大的幫助。對于國家和行業(yè)區(qū)塊鏈可以帶來監(jiān)管的價(jià)值，他們可以有更好的監(jiān)管手段。所以 2.0時(shí)代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加上了區(qū)塊鏈。

第二個(gè)是我特別尊敬的教授趙先德，他最近提出一個(gè) PDA的概念，他認(rèn)為 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是由需求拉動(dòng)生產(chǎn)，這種組織形式減少了供給側(cè)的浪費(fèi)。數(shù)字化可以讓信息更快的流動(dòng)，讓機(jī)器人干活。有了PDA后方便可以敏捷的供應(yīng)。所以我認(rèn)為他提出的PDA我們在2.0應(yīng)該著重考慮。

第三個(gè)是海爾給我們的啟示， 龍頭企業(yè)可以變成組織者或是平臺，所以我們要向外看待問題。對于2.0我提出了去鏈結(jié)網(wǎng)，我認(rèn)為這是最重要的，這樣無論哪兩個(gè)都可以聯(lián)系起來形成網(wǎng)，不會(huì)受其他影響。所以這就是我們在2.0時(shí)代有可能產(chǎn)生一些新的模式，我們還正在進(jìn)行一些研究。

怎樣形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新階段

下面我想講一下在2.0時(shí)代我們要重視金融，我曾經(jīng)提出一個(gè)SEI模型，我們?nèi)パ芯慨a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們有三個(gè)最主要的元素：

一個(gè)是產(chǎn)業(yè)

一個(gè)是科技

一個(gè)是金融

產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合目標(biāo)是提升協(xié)同效率，降低交易成本。產(chǎn)業(yè)和金融的結(jié)合是解決資金需求問題，因?yàn)榻鹑谑钱a(chǎn)業(yè)的血液。所以金融和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大趨勢。另外金融和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，可以為銀行做信用模型，產(chǎn)生新的金融產(chǎn)品。所以這是三個(gè)研究方向。我認(rèn)為 產(chǎn)業(yè)和金融的結(jié)合是必然的。

我提出了區(qū)塊鏈金融的五層架構(gòu)：

第一層是信用層

第二層是資產(chǎn)可追溯層

第三層是場景層

第四層是流通層

第五層是監(jiān)管層

十大預(yù)言

最后一部分我想分享我的十個(gè)預(yù)言：

1、我之前也講過每個(gè)行業(yè)會(huì)出來自己的BAT，我現(xiàn)在也堅(jiān)持這個(gè)論斷。

2、BAT已經(jīng)變成傳統(tǒng)企業(yè)，所以他們也需要轉(zhuǎn)型升級。