劉中錫：以核心企業(yè)為主的供應(yīng)鏈金融，將轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈金融、生態(tài)鏈金融
-
2019-08-08 10:25:00
-
劉智遠(yuǎn)
轉(zhuǎn)貼 -
2682
海爾金融保理不是作為一個(gè)旁觀方，我們更多地要作為一個(gè)鏈接重構(gòu)方，參與到產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。
”7月7日，海爾金融保理總經(jīng)理劉中錫在以“財(cái)富助力航運(yùn)貿(mào)易金融創(chuàng)新”為主題的2019中國(guó)財(cái)富論壇上如此表示。
劉中錫介紹，傳統(tǒng)上，金融機(jī)構(gòu)可以服務(wù)到產(chǎn)業(yè)鏈一級(jí)供應(yīng)商，但越到產(chǎn)業(yè)鏈后面?zhèn)鬟f，過(guò)程中的合同糾紛、法律瑕疵會(huì)越來(lái)越多。
產(chǎn)業(yè)鏈越是末端，獲得金融支持越難。
而海爾金融保理在打造一個(gè)信用生態(tài)賦能平臺(tái)，讓信用價(jià)值由核心企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游多級(jí)傳遞，甚至通過(guò)線上化實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)傳遞，將企業(yè)信用價(jià)值變現(xiàn)。
這樣，在交易中、在融資中，能夠一定程度上改變處于末端的中小微企業(yè)的弱勢(shì)地位。
從以前核心企業(yè)為主的供應(yīng)鏈金融，逐漸轉(zhuǎn)向升級(jí)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈金融，再進(jìn)一步探索由產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方共同組成的整個(gè)生態(tài)不斷升級(jí)的生態(tài)鏈金融。
劉中錫表示，深入產(chǎn)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，必須深度介入才能夠把產(chǎn)業(yè)附加值做出來(lái)。
在海爾金控“產(chǎn)業(yè)投行”模式指導(dǎo)下，海爾金融保理摸索出一種信用管理增值賦能方式，并命名為“鏈?zhǔn)叫庞蒙鷳B(tài)”模式。
這種模式通過(guò)打通產(chǎn)業(yè)鏈縱深，去除中間商，建立了以合同為基礎(chǔ)的信用增值體系，在企業(yè)信用的基礎(chǔ)上，鏈接資源方進(jìn)行共創(chuàng)，通過(guò)信用變現(xiàn)、流通，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的自演進(jìn)、自迭代。
劉中錫：
大家好，今天我們論壇的主題是供應(yīng)鏈金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
很榮幸跟大家做交流。
我來(lái)自海爾金融保理。
2018年，基于應(yīng)收賬款的全球業(yè)務(wù)量2.73萬(wàn)億歐元，大中華區(qū)包括香港是5070億歐元。
也就是說(shuō)這個(gè)量已經(jīng)是非常大了。
剛剛張行長(zhǎng)其實(shí)也提到，尤其在國(guó)外，大部分做保理的是銀行。
在國(guó)內(nèi)2010年后，保理這一類企業(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)，我們海爾金融保理公司也是2015年在重慶設(shè)立，逐漸發(fā)展起來(lái)。
它是在海爾財(cái)務(wù)公司服務(wù)海爾產(chǎn)業(yè)鏈上下游的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上向外延伸。
傳統(tǒng)上，金融機(jī)構(gòu)可以服務(wù)到產(chǎn)業(yè)鏈一級(jí)供應(yīng)商，但越到產(chǎn)業(yè)鏈后面?zhèn)鬟f，過(guò)程中的合同糾紛、法律瑕疵會(huì)越來(lái)越多。
產(chǎn)業(yè)鏈越是末端，獲得金融支持越難。
剛剛張總也講過(guò)，要確權(quán)意味著可能是源源不斷糾紛，這非常難。
我們通過(guò)什么樣的方式，能夠替代確權(quán)？
比如，發(fā)票驗(yàn)證是一種方式，支付也是一種方式。
海爾金融保理，是打造一個(gè)信用生態(tài)賦能平臺(tái)。
讓信用價(jià)值由核心企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游多級(jí)傳遞，甚至通過(guò)線上化實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)傳遞，將企業(yè)信用價(jià)值變現(xiàn)。
這樣，在交易中、在融資中，能夠一定程度上改變處于末端的中小微企業(yè)的弱勢(shì)地位。
從以前核心企業(yè)為主的供應(yīng)鏈金融，逐漸轉(zhuǎn)向升級(jí)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈金融，再進(jìn)一步探索由產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方共同組成的整個(gè)生態(tài)不斷升級(jí)的生態(tài)鏈金融。
海爾金控在2017年提出“產(chǎn)業(yè)投行”模式，我們把金融作為一個(gè)鏈接要素，切入核心企業(yè)，進(jìn)而盤活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
海爾有三十多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我們知道產(chǎn)業(yè)里面有什么問(wèn)題，也知道產(chǎn)業(yè)的金融需求和特點(diǎn)，這使得我們有基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)可以助力產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行改造升級(jí)。
我們不是作為一個(gè)旁觀方，我們更多地要作為一個(gè)鏈接重構(gòu)方，參與到產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)業(yè)投行”模式，是從產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)切入，鏈接資本、科技、資源去賦能核心企業(yè)，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)價(jià)值，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中各方的增值分享。
在“產(chǎn)業(yè)投行”模式指導(dǎo)下，海爾金融保理摸索出一種信用管理增值賦能方式，我們稱之為鏈?zhǔn)叫庞蒙鷳B(tài)。
鏈?zhǔn)缴鷳B(tài)，比如舉一個(gè)例子。
在山東地區(qū)，玉米是主栽糧食作物之一。
在深入調(diào)研產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，玉米產(chǎn)業(yè)鏈上存在很多問(wèn)題：
比如生產(chǎn)離散，核心企業(yè)與農(nóng)戶信息不對(duì)稱，玉米生產(chǎn)供需不平衡；
玉米經(jīng)銷商和農(nóng)資經(jīng)銷商層層加價(jià)，導(dǎo)致農(nóng)戶種植成本、企業(yè)收購(gòu)成本都高，利潤(rùn)空間被擠占；
農(nóng)業(yè)合作社采購(gòu)農(nóng)機(jī)具資金壓力大等等。
產(chǎn)業(yè)有痛點(diǎn)，我們就有機(jī)會(huì)。
在合作初期，海爾金融保理主要為核心企業(yè)提供融資服務(wù)，幫助企業(yè)解決短期融資問(wèn)題，使它產(chǎn)能可以提高。
但深入產(chǎn)業(yè)之后，我們覺(jué)得要介入整個(gè)產(chǎn)業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)真正地升級(jí)，才能夠把產(chǎn)業(yè)附加值做出來(lái)。
我們主動(dòng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立聯(lián)系，與農(nóng)民、企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈各方交流溝通，梳理產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，引入行業(yè)資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈縱深，通過(guò)去除上百家中間商，建立了以合同為基礎(chǔ)的信用增值體系，實(shí)現(xiàn)從化肥到種植到深加工到銷售四維一體的信用經(jīng)濟(jì)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)賦能增值。
總結(jié)下來(lái)，鏈?zhǔn)叫庞蒙鷳B(tài)，其實(shí)就是在核心企業(yè)信用的基礎(chǔ)上，鏈接資源方，通過(guò)信用的不斷變現(xiàn)流通，從單純的供應(yīng)鏈金融服務(wù)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)改造、升級(jí)、賦能的信用平臺(tái)，通過(guò)金融建鏈，重塑生態(tài)。
這種生態(tài)鏈金融模式，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)互聯(lián)互通，采購(gòu)方成本降低，銷售方的收益增加，最基礎(chǔ)的原材料供應(yīng)農(nóng)戶的盈利提高，這也是我們產(chǎn)業(yè)投行模式提倡的理念，讓各方可以共贏。
鏈?zhǔn)叫庞蒙鷳B(tài)模式，我們運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后，現(xiàn)在已經(jīng)復(fù)制到棉花、釀酒、檸檬酸等產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋農(nóng)民7000多戶，土地30萬(wàn)畝，在環(huán)保、長(zhǎng)租、科技金融方面也有進(jìn)行模式復(fù)制。
這是我們的一個(gè)模式探索。
我們希望，在類金融機(jī)構(gòu)探索為中小企業(yè)服務(wù)和為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)過(guò)程中，我們不僅僅做債權(quán)或者資金支持，也可以通過(guò)深入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，將我們的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給中小微企業(yè)，能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶來(lái)賦能和增值。
也希望能夠跟在座的大家一起共同探討，為供應(yīng)鏈金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷地添磚加瓦。
謝謝。
提問(wèn)：
剛才提到企業(yè)擔(dān)保和后期供應(yīng)鏈金融包括信用評(píng)級(jí)問(wèn)題，如何進(jìn)一步往下發(fā)展？
劉中錫：
我認(rèn)為中小微企業(yè)融資難、融資貴，其實(shí)這在全球都應(yīng)該是一個(gè)難題。
這個(gè)過(guò)程要有過(guò)程管控，不是像傳統(tǒng)的強(qiáng)擔(dān)保，而是締約還款，這個(gè)真實(shí)性很關(guān)鍵。
比如說(shuō)通過(guò)發(fā)票可以驗(yàn)證，通過(guò)核心企業(yè)的鏈條支付以及它的回款可以驗(yàn)證，還有通過(guò)物流信息傳遞，驗(yàn)證方式有很多種。
最簡(jiǎn)單是核心企業(yè)之間確權(quán)，但確實(shí)這個(gè)過(guò)程不容易。
但做成對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈增值、收益會(huì)提高。
還有通過(guò)核心企業(yè)確權(quán)，可以把信用逐級(jí)傳遞出去，采購(gòu)成本降低，賬期能夠提高，其實(shí)都是收益。
這一塊兒如果能夠建立起來(lái)，或者是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加物聯(lián)網(wǎng)的方式建立起來(lái)，意義是很大的。
謝謝。
來(lái)源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)
