誰是應收賬款保理融資“主力軍”？

近年來，主要經濟指標出現整體下滑，企業(yè)應收賬款規(guī)模持續(xù)攀升，賬期不斷拉長，國家提出“大力發(fā)展應收賬款融資”，盤活企業(yè)被供應鏈下游占用的資金，緩解其生存發(fā)展的資金壓力。保理是應收賬款融資的重要內容，具有逆周期特點，有利于促進實體經濟發(fā)展，在新常態(tài)下對中國經濟社會發(fā)展意義重大。

商業(yè)保理的分類

第一類是數據系保理公司，這類公司往往和自身股東或者高管的技術流出身有關，手頭積累了一定的大數據，依靠某一領域或者某一類型客戶，采取數據沉淀分析建立風險模型，設計商業(yè)模式，開展業(yè)務，之前很多做軟件，做支付的公司基本的思路都是這個模式。

第二類是廠商系保理公司，這類保理公司依靠的是自身股東完善的供應鏈體系，龐大的上下游客戶群體，為自己股東或者上下游客戶提供保理服務。這類公司具有得天獨厚的優(yōu)勢，因為自身處于核心企業(yè)地位，所以對商業(yè)模式的設計，風險模型的構建，客戶的開發(fā)，包括后續(xù)融資都具有很不錯的優(yōu)勢，只需要敲開自己兄弟公司的大門，業(yè)務是可以做大的，缺點是很多大企業(yè)的兄弟公司這個門也不好開，公司業(yè)務發(fā)展到一定階段要適度轉型，因為不轉型天花板會很明顯。

第三類是行業(yè)系保理公司，基于某一個細分行業(yè)，甚至超細分行業(yè)，對該行業(yè)進行精耕細作的商業(yè)保理公司，我認為該類保理公司是大多數民營商業(yè)保理公司的應走路線。從風險的識別和耐受度上來講，普通的民營商業(yè)保理公司都和銀行比差的太遠，如果不在一個細分領域沉下心來，最后往往出現自己承受不了的局面。

第四類是綜合類保理公司，其實這類保理公司他以追求規(guī)模為發(fā)展要義，大多是具有良好股東背景，融資渠道暢通，做的行業(yè)五花八門，名曰細分聚焦，其實雜七雜八也做了好多行業(yè)，金融系的幾家公司都有商業(yè)保理公司，發(fā)展的參差不齊，但是普遍規(guī)模做的還可以。還有一些公司開始嘗試做再保理，也挺好的，利用自己的資金優(yōu)勢，規(guī)避自己的業(yè)務短處，合理發(fā)展，合作共贏。

第五類是產品系保理公司，產品系保理公司一般不限定某些行業(yè)，或者限定若干行業(yè)不做，以某一個產品為載體去稱做保理業(yè)務，而該類產品所針對的行業(yè)又相對比較寬泛，比如商票等。也有一些是自己開發(fā)了一個相對適用范圍寬泛的保理產品去開拓若干行業(yè)，比如推反向保理線上化類型的公司。上萬家保理公司現在是八仙過海各顯神通，很難說那個模式好，哪個模式不好，自己能生存發(fā)展就是好的。

商業(yè)保理行業(yè)的未來發(fā)展模式和發(fā)展方向

一類是向著細分領域發(fā)展，基于一個細分領域發(fā)展，具有市場口碑和客戶基礎后也可能向著第二、第三個細分領域拓展，這個都是細分領域發(fā)展的模式，隨著公司的成長，這類公司在細分領域的業(yè)務機會，風險識別，融資出口等方面會越來越受到認可。睿軒商業(yè)保理公司秉承“規(guī)范運營、平穩(wěn)發(fā)展、打造品牌”的宗旨發(fā)展經營，致力于積極拓展和發(fā)掘木材行業(yè)國內外原材料供應、木材精加工等各階段大、中、小型企業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，爭取未來打造成全國第一的專業(yè)木材金融服務機構。

第二類是平臺化發(fā)展方向，無論是向著線上交易平臺，從做保理的到提供保理交易服務，還是向著交易所方向發(fā)展，其實思路都是一樣的，就是甩開主動負債，去做管理工作，當然這個對系統(tǒng)，資金，風險，品牌，團隊都提出了全新的挑戰(zhàn)，屬于厚積薄發(fā)類型。

第三類是供應鏈化的發(fā)展方向，商業(yè)保理做時間長了，越發(fā)的感覺到心慌，因為商業(yè)保理本身這個商業(yè)模式在國內就很脆弱，一切建立在核心企業(yè)的信用傳導的基礎上的，所以為了避免自身對風險的把控能力不強的的弱勢下去，要對所服務的客戶供應鏈化，這個供應鏈化指兩個方面，一個是向客戶的上下游進行拓展和服務，一個是深度參與企業(yè)本身的經營，股債結合，投貸結合。

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